潤滑油品牌老化，如何創(chuàng)新突破？
許多民營潤滑油企業(yè)，曾經(jīng)依靠銷售團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)勢，使企業(yè)獲得了快速發(fā)展，占據(jù)了有利的市場地位，但近幾年，隨著潤滑油市場競爭越來越激烈，從前屢試不爽攻城略地的銷售方式開始失靈，在招標(biāo)戰(zhàn)中屢屢敗北，市場份額不斷被競爭對(duì)手蠶食，企業(yè)陷入困境，碰到這種情況該怎么辦?能否重現(xiàn)過去的輝煌?我們將這種現(xiàn)象稱為“潤滑油品牌的老化”。
潤滑油品牌為什么會(huì)出現(xiàn)老化現(xiàn)象呢?
(1)躺在過去勝利的果實(shí)上，不思進(jìn)取，思想僵化。
(2)在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)下形成的狹隘的經(jīng)營觀念，已不適應(yīng)品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(3)長期以銷售為導(dǎo)向，缺乏品牌營銷意識(shí)。
(4)內(nèi)部缺乏創(chuàng)新土壤，產(chǎn)品、技術(shù)、營銷手段過時(shí)，已不能跟上市場的發(fā)展。
潤滑油品牌的老化有四大表現(xiàn)：
(1)最直觀的表現(xiàn)是品牌形象僵化、品牌廣告落伍、傳播方式固化。
(2)最實(shí)質(zhì)的表現(xiàn)是產(chǎn)品與技術(shù)缺乏創(chuàng)新、營銷滯后，導(dǎo)致了市場萎縮。
(3)最根本的原因是企業(yè)思想觀念僵化，無法把握市場趨勢，與市場需求脫節(jié)。
(4)最缺乏的是品牌營銷的觀念，還停留在產(chǎn)品導(dǎo)向和銷售導(dǎo)向的階段，沒有意識(shí)到品牌是企業(yè)的核心競爭力和核心資產(chǎn)。
如何解決、創(chuàng)新和突破品牌老化問題
首先品牌的老化是企業(yè)經(jīng)營機(jī)制與思維僵化的直接反映。要勇于面對(duì)市場，改變舊的思維方式，要深刻把握市場需求的新動(dòng)向、新變化，積極調(diào)整與應(yīng)對(duì)。要在公司內(nèi)部培養(yǎng)起學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的氛圍，引入新的人才，不斷激活組織固有的僵化思維。要?jiǎng)?chuàng)造有利于創(chuàng)新的制度，打造具有創(chuàng)新精神的企業(yè)文化，以此建立起品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
其次要不斷進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新。品牌恢復(fù)活力，很重要的一點(diǎn)是要依靠產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新來帶動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，而技術(shù)創(chuàng)新甚至能帶來革命性的變化。比如，原先只生產(chǎn)產(chǎn)品的潤滑油企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，可發(fā)展成為整體潤滑解決方案服務(wù)商，這就是技術(shù)帶動(dòng)品牌升級(jí)的典型案例。
第三要從以產(chǎn)品和銷售為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到以品牌為導(dǎo)向上來，不斷根據(jù)市場變化調(diào)整品牌策略。實(shí)踐證明，誰能夠率先實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略，并長期堅(jiān)守，誰就能在競爭中獲勝。當(dāng)別人都在一味地貼牌生產(chǎn)的時(shí)候，你若開始走自主品牌的道路，并長期地堅(jiān)持，一定能夠構(gòu)建起了圍繞品牌的核心競爭力。
第四要進(jìn)行營銷方式與傳播手法的創(chuàng)新。要以品牌營銷統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)營銷工作，將品牌精神貫穿到每一個(gè)員工心中，轉(zhuǎn)化為員工的自覺行動(dòng)，而不僅僅是營銷部門的工作。要站在品牌的高度，重新審視現(xiàn)有營銷方式和傳播手法的不足。要根據(jù)品牌傳播目標(biāo)和傳播對(duì)象制定品牌傳播策略。要圍繞品牌定位，不斷在品牌識(shí)別、包裝、廣告、公關(guān)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。要打造一整套品牌化營銷工具，徹底改變過去傳播工具單一、形象落伍、沒有突顯客戶價(jià)值、與客戶利益點(diǎn)聯(lián)系較弱的狀況。要密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、微博、視頻等新媒體和新的傳播方式對(duì)潤滑油品牌傳播帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，要敢于對(duì)傳統(tǒng)的預(yù)算方式進(jìn)行調(diào)整，從中探索出傳統(tǒng)媒體和新媒體相結(jié)合的有效的傳播組合。摘自中國潤滑油信息網(wǎng)
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