4-9月份潤滑油電商看點，各品牌蓄勢待發(fā)備戰(zhàn)雙十一
9月天貓平臺潤滑油月銷量環(huán)比小幅上漲，京東繼上個月的低走后這個月略有回升……
2020年以來，受疫情影響，線上的關注度和成交量爆發(fā)式增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-2020年5月中國消費網上零售額占消費品零售總額比重上漲8個百分點。疫情之后，主流電商加碼優(yōu)惠補貼，大力刺激消費，在今年的“6.18”電商購物節(jié)中，有近5億用戶參與下單。
從消費場景和路徑看，除了傳統(tǒng)的電商和垂直平臺，移動端的社交內容類平臺成為爆發(fā)點。途虎養(yǎng)車《2020汽車后市場直播+電商消費趨勢報告》認為，隨著直播+短視頻平臺從引流到下單及售后形成閉環(huán)，后疫情時期這一趨勢得以延續(xù)，并逐步成為汽車后市場的重要營銷模式。作為汽車后市場的重要一環(huán)，各大潤滑油在線上銷售渠道也作出了自己的一番成績。
“6.18”后，經過7、8月份暑假的傳統(tǒng)銷售“淡季”，據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)平臺監(jiān)控，9月天貓平臺潤滑油產品月銷量環(huán)比小幅上漲，京東繼上個月的低走后這個月也是略有回升。如今，距離2020年雙十一已經剩下不到一個月的時間，中國潤滑油信息網了解到，不少潤滑油品牌已經開始摩拳擦掌，為雙十一購物狂歡節(jié)做準備！
天貓9月份銷量小幅上漲
9月份，天貓平臺共計賣了28.2萬桶機油，環(huán)比上漲3.5%；銷售額4871.6萬元，環(huán)比上漲8.6%，店鋪共增加了17家。不僅相對8月并無明顯提升，也被京東平臺一改上個月的走低形勢緊加直追。
天貓平臺2020年4-9月機油銷量走勢
從品牌市占來看，美孚潤滑油銷量依然穩(wěn)居榜首，但銷量環(huán)比較8月份下降了3.96%。在各大品牌中，長城潤滑油9月共計銷量為8820桶，占天貓平臺總銷量的93.1%。
天貓平臺2020年9月TOP5潤滑油品牌
從長城潤滑油的線上市場銷售看，得益于“618”相關活動推廣，其6月份在天貓平臺汽機油品類的市場占有率創(chuàng)下新高，在7月后呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢�？梢姀V大車主對“國字號”品牌的認可，也是對長城潤滑油品質的信賴。
長城潤滑油2020年4-9月天貓平臺市占走勢
京東下半年潤滑油銷售逆勢增漲
據(jù)9月數(shù)據(jù)監(jiān)控，京東當月共計賣了24.7萬桶機油，環(huán)比上漲8.9%，緊追天貓平臺；9月份，京東平臺機油銷售額5253.3萬，環(huán)比增漲14.7%。從該平臺的目前狀況來看，正處于迅猛的發(fā)展勢頭。
京東平臺2020年4-9月機油銷量走勢
從京東平臺銷量排行榜看，憑借領先的產品實力和市場口碑，美孚、嘉實多、殼牌等備受中國消費者認可的國際品牌實力強勁，占據(jù)榜首，地位難以被撼動。統(tǒng)一潤滑油以出色的產品性能表現(xiàn)及創(chuàng)新的營銷手段，銷量環(huán)比上升了39.24%，位居第四，展現(xiàn)出強勁的線上發(fā)展勢頭。
京東平臺2020年9月TOP5潤滑油品牌
統(tǒng)一潤滑油2020年4-9月京東平臺市占走勢
2020年“雙十一”即將到來，各大品牌的備戰(zhàn)賽車也不約而同開到了高速路口。對于自帶流量的“雙十一”，早已在民眾集體無意識+商人有意識中被塑造成一種新圖騰。改變了中國消費生態(tài)的雙十一，競爭越來越大，潤滑油品牌想要分食這塊“大蛋糕”，也勢必更加努力更加創(chuàng)新！
有人說，沒有人能在雙十一的盛況中獨善其身。單身狗們在線Solo，敗家娘們組隊團購；逃得掉能量PK搶紅包的套路，也逃不出女人的購物車；電腦桌面右下角菜單欄不斷閃爍，時刻在提醒你不買點嗎？所以，抓住從眾心理，營造品牌口碑是關鍵。
有人說，用戶要的是服務好，所以成就了海底撈；用戶要的是實惠，所以雙十一活動，美團等都獲得了很好的效果；用戶要的是性價比，花很少的錢買更好的東西，雷軍抓住了，所以成就了小米。所以，潤滑油線上營銷的關鍵，是從用戶的心理需求出發(fā)，用戶在乎什么，關注什么，想聽什么，就給他們什么！
那么，對于中國潤滑油行業(yè)而言，2020的“雙十一”是否又是一次新的渠道洗牌？各大品牌能否把握住時機，講好品牌故事，塑造好口碑，給消費者以實實在在的優(yōu)惠，交出令人滿意的答卷呢？讓我們拭目以待！
內容摘自：中國潤滑油信息網
