疫情加速品牌營(yíng)銷變革，誰(shuí)是2020潤(rùn)滑油品牌“帶貨王”？
疫情的影響正在慢慢消退，各行業(yè)都在復(fù)蘇。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者已逐漸形成了通過(guò)屏幕滿足各種需求的生活方式。無(wú)論信息、娛樂(lè)，還是購(gòu)物，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)已成常態(tài)。對(duì)于潤(rùn)滑油品牌而言，進(jìn)行營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一個(gè)重要的命題。這幾年，不少潤(rùn)滑油品牌亦磨拳擦掌，在營(yíng)銷上突破常規(guī)，進(jìn)行創(chuàng)新與變革，“花盡心思”搞營(yíng)銷，有人氣才有一切。
疫情之下，誰(shuí)做了正確的營(yíng)銷姿勢(shì)？
精準(zhǔn)洞察，美孚“重燃暑駕”喚醒用戶旅游需求
疫情防控期間，全民宅家，各種消費(fèi)需求被抑制，但疫情過(guò)后，被壓抑的消費(fèi)需求必定會(huì)超常態(tài)釋放。因此，在疫情逐漸好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)下，品牌如果能夠化危為機(jī)，合理地借勢(shì)營(yíng)銷，那么勢(shì)必會(huì)獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，提高了品牌知名度。8月，�？松梨诰驮诿梨诰〇|超級(jí)品牌日里，趁勢(shì)展開(kāi)了一場(chǎng)主題為“重燃暑駕”的趣味營(yíng)銷戰(zhàn)役，博得了很多人的關(guān)注。
線下服務(wù)創(chuàng)新，美孚1號(hào)車養(yǎng)護(hù)臻選店連鎖體系發(fā)布
日前，由埃克森美孚及其經(jīng)銷商投資公司孚筱、騰訊、途虎四方共建的合資公司上海孚創(chuàng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱孚創(chuàng)），正式推出“美孚1號(hào)車養(yǎng)護(hù)”品牌連鎖體系，并為首批落戶深圳的5家臻選店授牌。汽車后市場(chǎng)行業(yè)的汽車服務(wù)已不容小覷，美孚正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，將于近期上線了全新美孚1號(hào)車養(yǎng)護(hù)微信小程序-線上臻選商城。屆時(shí)，車主可以通過(guò)線上下單優(yōu)質(zhì)汽車保養(yǎng)套餐、選擇附近門(mén)店、預(yù)約體驗(yàn)美孚1號(hào)的臻選服務(wù)。
LubTop大數(shù)據(jù)研究中心分析師表示，未來(lái)，單純通過(guò)線上營(yíng)銷，進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展會(huì)很難，只有線上線下聯(lián)動(dòng)，“線上導(dǎo)客+線下拓客+現(xiàn)場(chǎng)銷售”，或許才是未來(lái)潤(rùn)滑油營(yíng)銷的主要打法，加之疫情后，整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷推廣費(fèi)率縮減，開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式是線下推廣的唯一出路，值得一提的是美孚1號(hào)車養(yǎng)護(hù)臻選店連鎖體系另辟蹊徑，堪稱業(yè)內(nèi)經(jīng)典服務(wù)案例。
吸引新生代用戶，殼牌攜手快看漫畫(huà)，打造熱血二次元世界
殼牌汽車環(huán)保馬拉松創(chuàng)立于1985年，已跑遍美亞歐三大洲，名聲大噪。并走進(jìn)各大高校，鼓勵(lì)無(wú)數(shù)學(xué)子設(shè)計(jì)、制作車輛并挑戰(zhàn)用一單位燃料跑更遠(yuǎn)的距離，不斷探索能源效率極限，受到了許多年輕人的矚目。整篇漫畫(huà)利用場(chǎng)景化傳播的模式來(lái)設(shè)計(jì)制作，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者在場(chǎng)景中達(dá)到理想的心理狀態(tài)，從而有效地達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
互動(dòng)升級(jí)，嘉多實(shí)全行業(yè)首個(gè)引入個(gè)性語(yǔ)音包
5月，嘉實(shí)多聯(lián)手百度地圖，為品牌營(yíng)銷打開(kāi)了一個(gè)全新的視角�；顒�(dòng)總曝光量1.9億+，活動(dòng)參與量10萬(wàn)+，嘉實(shí)多定制語(yǔ)音包共計(jì)生成1.1萬(wàn)+。嘉實(shí)多這種定制語(yǔ)音新體驗(yàn)，在滿足用戶個(gè)性化需求的同時(shí)，嫁接品牌營(yíng)銷活動(dòng)，既能有效提高用戶粘性，又能增加互動(dòng)趣味性。除此之外，用戶還可在百度地圖APP搜索框中自動(dòng)吸頂，導(dǎo)航過(guò)程引入品牌廣告，打造多維度營(yíng)銷場(chǎng)景，將用戶注意力從開(kāi)屏延續(xù)至信息流廣告，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶多重觸達(dá)，為用戶打造身臨其境的品牌營(yíng)銷新體驗(yàn)，大大提高了廣告投放效率。
可見(jiàn)，隨著5G時(shí)代的到來(lái)和AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用，各品牌應(yīng)在營(yíng)銷方式上探索更多的可能性，借助大數(shù)據(jù)和高新技術(shù)的力量，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的智能化升級(jí)。
龍?bào)床季殖瑥?qiáng)媒體矩陣，品牌傳播持續(xù)升級(jí)
今年整體的大勢(shì)是經(jīng)濟(jì)下行，廣告主希望花出的每一分錢(qián)都能帶來(lái)相應(yīng)的效益，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷一體化。龍?bào)凑钦J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，精準(zhǔn)地進(jìn)行各項(xiàng)廣告投放：前有“龍?bào)礉?rùn)滑油”號(hào)高鐵專列發(fā)車、中國(guó)之聲電臺(tái)廣告上線、產(chǎn)品上市全球發(fā)布會(huì)召開(kāi)，后有各地高鐵站廣告發(fā)布、高速公路戶外大牌廣告登陸和央視廣告的震撼播出。龍?bào)催\(yùn)用精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷資源、制造有趣而具有創(chuàng)意的營(yíng)銷熱點(diǎn)、把握準(zhǔn)確的營(yíng)銷節(jié)奏。
“龍?bào)?號(hào)”的新品發(fā)布會(huì)搭建了超強(qiáng)媒體矩陣——同時(shí)通過(guò)央廣中國(guó)之聲、汽車之家、中國(guó)汽車報(bào)以及天貓、抖音、蘇寧等各大平臺(tái)進(jìn)行了同步直播，堪稱國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)今年規(guī)模最為盛大的一次新品上市發(fā)布活動(dòng)。。今年兩會(huì)期間，龍?bào)?號(hào)產(chǎn)品廣告更是登陸了央視《新聞聯(lián)播》前的黃金時(shí)段。大手筆的廣告投放，讓龍?bào)闯蔀?020年潤(rùn)滑油行業(yè)最閃耀的品牌之一。
一直以來(lái)，龍?bào)礉?rùn)滑油堅(jiān)持為門(mén)店和經(jīng)銷商提供全面有力的市場(chǎng)支持。高品質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的區(qū)域劃分、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)、常態(tài)化的培訓(xùn)支持……全面助力經(jīng)銷商斬獲客流。
專攻國(guó)六市場(chǎng)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油跨界合作WBA
8月，統(tǒng)一石化與WBA世界拳擊協(xié)會(huì)以及中國(guó)職業(yè)拳手戰(zhàn)隊(duì)M23戰(zhàn)隊(duì)在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出三方聯(lián)名產(chǎn)品——統(tǒng)一耐勞王拳王特別版潤(rùn)滑油。統(tǒng)一潤(rùn)滑油正式成為WBA官方合作伙伴，助力中國(guó)拳擊力量征戰(zhàn)世界職業(yè)拳壇。
吳琦總經(jīng)理在發(fā)言中指出，統(tǒng)一耐勞王拳王特別版潤(rùn)滑油，是由三方聯(lián)名專為國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)柴機(jī)油市場(chǎng)打造的革命性產(chǎn)品，于8月統(tǒng)一品牌訂貨會(huì)上正式推出。未來(lái)三年，國(guó)六必然是潤(rùn)滑油行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，拿下了國(guó)六，就相當(dāng)于是拿到了潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，奪下了潤(rùn)滑油領(lǐng)域的“金腰帶”。
智創(chuàng)拐點(diǎn)，突破潤(rùn)滑油直播“云帶貨”
4月，一場(chǎng)18萬(wàn)+超高人氣的線上直播活動(dòng)圓滿結(jié)束。本季商機(jī)大會(huì)由汽車服務(wù)世界主辦，突破潤(rùn)滑油傾情贊助。在3個(gè)多小時(shí)的直播過(guò)程中，汽車同行們?nèi)虆⑴c了新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新思路、新方案的相關(guān)推介，還時(shí)不時(shí)加入“數(shù)萬(wàn)紅包不定時(shí)發(fā)放“的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。除此之外，突破潤(rùn)滑油還攜手汽車服務(wù)世界，為大會(huì)直播帶來(lái)精彩演講，并誠(chéng)邀各行專業(yè)人士進(jìn)行深切交流。
突破潤(rùn)滑油此次直播瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的核心需求，提供更為專業(yè)的商品性能和使用講解服務(wù)，通過(guò)專業(yè)和趣味兼?zhèn)涞南M(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌文化輸出，提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化和黏性。
逆戰(zhàn)突圍，雪佛龍金富力金銀盾潤(rùn)滑油新品云發(fā)布
8月，“金銀盾超有料”雪佛龍金富力金銀盾上市發(fā)布會(huì)在天津工廠“云”直播，向消費(fèi)者全方位展現(xiàn)了金銀盾潤(rùn)滑油新品“超有料”的性能優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特的生產(chǎn)工藝流程。此次發(fā)布會(huì)的新品包括雪佛龍金富力金盾旗艦型全合成機(jī)油和銀盾高性能全合成機(jī)油，涵蓋了0W-16、0W-20、0W-30、5W-30、5W-40等多個(gè)粘度，不止在研發(fā)配方和包裝設(shè)計(jì)上創(chuàng)新升級(jí) ，在渠道價(jià)值上更是誠(chéng)意滿滿。
針對(duì)后疫情時(shí)期終端門(mén)店所面臨的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，雪佛龍金富力全合成“王者”以更簡(jiǎn)潔、專業(yè)、降本的方式，助力其快速鎖定中高端車主消費(fèi)者，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
找到差異化機(jī)會(huì)是做產(chǎn)品的關(guān)鍵，而做品牌的關(guān)鍵是找到撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的魂。產(chǎn)品的魂和品牌的魂并不是合二為一的，而是截然不同的兩個(gè)層次。在商業(yè)世界中，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，品牌皆為生存法則！
后疫情時(shí)代，不變的是用戶，
變的是如何營(yíng)銷！
今年潤(rùn)滑油市場(chǎng)開(kāi)局壓力較大，然而，一味減少營(yíng)銷活動(dòng)并不是一個(gè)明智的決策，因?yàn)槠放频牟话l(fā)聲可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于品牌的遺忘。潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷的下半場(chǎng)，不出眾便出局。疫情給人類上了生動(dòng)的一課，對(duì)于出行及養(yǎng)車生活或許有了更多的思考。創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和智慧服務(wù)門(mén)店，才是未來(lái)的另一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也將是潤(rùn)滑油營(yíng)銷突破的新方向。
首先，是營(yíng)銷環(huán)境之變。我們必須轉(zhuǎn)變觀念，從產(chǎn)品思維到資源思維，再到渠道思維，在如今的自渠道時(shí)代，不少傳統(tǒng)潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)積極嘗試了線上新品發(fā)布、工廠直播、技術(shù)工程師帶貨等模式�？梢钥隙ǖ氖牵ヂ�(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)已不可逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)最主流最高效連接方式已發(fā)生的變化。對(duì)傳統(tǒng)潤(rùn)滑油廠商而言，線上營(yíng)銷對(duì)聚集人氣，吸納關(guān)注粉絲，促進(jìn)銷售達(dá)成具有實(shí)實(shí)在在的價(jià)值；對(duì)終端用戶而言，所關(guān)注品牌活動(dòng)及產(chǎn)品信息，線上模式更直觀，信息更直接，直播等視頻模式也更便利。所以在疫情后時(shí)代，潤(rùn)滑油雖然是特殊商品，產(chǎn)品體驗(yàn)、交付和維修保養(yǎng)也無(wú)法脫離線下，但線上的營(yíng)銷作用顯著加強(qiáng)，成為整個(gè)客戶旅程中的重要組成部分。
其二，是營(yíng)銷對(duì)象之變。后浪拍來(lái)，Z世代崛起（95-00后）。2020年的五四青年節(jié)前夕，B站一條推廣視頻《后浪》受到廣泛關(guān)注，不管評(píng)價(jià)如何，但“后浪”終于要買(mǎi)車了。95后也已25歲，上班兩三年，開(kāi)始考慮購(gòu)車問(wèn)題。顯而易見(jiàn)的是他們是在車?yán)镩L(zhǎng)大的一代人，對(duì)養(yǎng)車用油也有自己的想法和追求，如何與Z世代講述品牌的故事，是一個(gè)重要命題。
此外，中國(guó)開(kāi)始步入老齡化社會(huì)（2018年末60歲以上占比17.9%，預(yù)計(jì)2050年超過(guò)30%）。國(guó)內(nèi)考取C1駕照有70歲年齡上限的限制，那么60-70歲之間的老年車主，我們可以有怎樣針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。
其三，是營(yíng)銷格局之變。受新冠疫情和國(guó)際關(guān)系博弈等事件影響，相信大多數(shù)人收入預(yù)期降低、消費(fèi)信心相對(duì)不足。但我們也看到，擁有車輛依然是個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域的巨大剛需。當(dāng)前，整體車市步入波動(dòng)平穩(wěn)期和存量時(shí)代。同時(shí)，隨著中國(guó)制造在世界舞臺(tái)的發(fā)光發(fā)彩，作為現(xiàn)代工業(yè)設(shè)備及汽車“血液”的潤(rùn)滑油市場(chǎng)既有消費(fèi)升級(jí)，比如頭部品牌的持續(xù)增長(zhǎng)，也有品牌分化，強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場(chǎng)集中度持續(xù)提高。
這個(gè)營(yíng)銷格局的方向，目前來(lái)看，將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，且不可逆。業(yè)內(nèi)專家指出，變的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不變的是3公里之內(nèi)的品牌溫度�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下去重構(gòu)與終端的關(guān)系，做隱形冠軍，做細(xì)分賽道的NO.1，在自己的專業(yè)領(lǐng)域精益求精，那么無(wú)論市場(chǎng)如何變，你都能夠乘風(fēng)破浪，直掛云帆�！�
不要浪費(fèi)任何一次危機(jī)，因?yàn)槊恳淮挝C(jī)，都是我們創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)。疫情改變了各行業(yè)的生態(tài)，也倒逼著潤(rùn)滑油行業(yè)嘗試轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。業(yè)界人士表示，此次疫情對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)造成一定影響，但是也讓更多人意識(shí)到了加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。隨著疫情逐漸穩(wěn)定，市場(chǎng)必將迎來(lái)一波‘報(bào)復(fù)性反彈’消費(fèi)潮，因此，潤(rùn)滑油品牌應(yīng)該迅速抓住時(shí)機(jī)，提前布局營(yíng)銷策略，進(jìn)而才能在疫情后時(shí)代，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)復(fù)蘇及增長(zhǎng)�？偠灾�，誰(shuí)能夠在調(diào)整期以高效內(nèi)容持續(xù)輸出品牌價(jià)值，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積水成淵，就能夠贏得新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)！
內(nèi)容摘自：中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)
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